Phỏng vấn thương hiệu: Phỏng vấn Luo Sanliang, Giám đốc bán hàng của Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.

Quá trình phỏng vấn ông Luo Sanliang có một chút thay đổi. Tại sự kiện ngành công nghiệp sóng ở Thượng Hải vào tháng 4, tác giả đã sắp xếp một cuộc phỏng vấn với ông Luo Sanliang. Hai ngày trước sự kiện, tác giả đã đến gian hàng của Shenzhen Wonder nhiều lần và trở về mà không thành công. Các nhân viên tại wonder bận rộn đến mức không thể đối phó với dòng người xem liên tục. Để tiết kiệm rắc rối, tác giả không còn chạy đến gian hàng nữa, anh ta định hẹn một cuộc hẹn rảnh rỗi trước khi phỏng vấn. Nhưng điện thoại di động của ông Luo luôn không liên lạc được. Điều này có vẻ bất thường? Là người đứng đầu bộ phận bán hàng của công ty, làm sao tác giả có thể "làm chậm" điện thoại di động trong các hoạt động của ngành?

Sáng sớm ngày thứ ba, tác giả lại đến gian hàng của Wonder. May mắn là anh ta đã bắt được một khoảng trống. Vừa gặp mặt, anh Luo đã liên tục xin lỗi. Anh ta nói: "Tôi bận quá, mấy ngày nay không rảnh rỗi. Anh có gọi điện không? Điện thoại của tôi mấy ngày nay bị hack, tôi không trả lời được." Anh ta bất lực nói: "Công ty càng lớn, tất nhiên sẽ gặp phải một số thủ đoạn cạnh tranh không đúng mực, bây giờ chúng ta mới thật sự biết thế nào là lạnh lùng!"

Tác giả bắt đầu tập này vì anh thực sự có nhiều cảm xúc trong thời gian làm việc với Shenzhen Wonder và ông Luo Sanliang. Sự quan tâm nồng nhiệt của khách hàng như vậy thực sự hiếm có. Những sản phẩm tuyệt vời nào của Shenzhen Wonder đã thu hút được nhiều khán giả trong và ngoài nước đến vậy? Những lợi ích mà sản phẩm của Wonder có thể mang lại cho nhà máy sản xuất hộp carton ở giai đoạn này là gì? Những công cụ đột phá nào có thể được cung cấp cho các nhà máy sản xuất hộp carton đang gặp khó khăn? Hãy cùng tìm hiểu những điều bất ngờ mà Shenzhen Wonder mang đến cho ngành công nghiệp hộp carton thông qua cuộc phỏng vấn độc quyền này với ông Luo Sanliang.

Không còn dừng lại ở những đơn hàng nhỏ, đơn hàng rải rác, đơn hàng bị bỏ lỡ,việc thực hiện sản xuất hàng loạt là dấu hiệu của năng suất tiên tiến

Không có phiên bản in kỹ thuật số nào không xa lạ với mọi người, chủ yếu dùng cho các đơn hàng nhỏ, đơn hàng số lượng lớn, đơn hàng bị nhỡ, nói chung là nhà máy nhỏ đang sử dụng. Đối với các nhà sản xuất lớn, việc tính toán chi phí cho các đơn hàng nhỏ về cơ bản là một hoạt động kinh doanh thua lỗ. Nếu tỷ lệ sử dụng không cao sau khi mua thiết bị, thời gian hoàn vốn của thiết bị sẽ rất dài, vì vậy các nhà sản xuất lớn luôn từ chối các đơn hàng nhỏ trong quá khứ. Trừ khi là để chấp nhận một đơn hàng lớn từ khách hàng, nhà máy lớn sẽ lấy đơn hàng nhỏ từ khách hàng này, vì vậy không có phiên bản máy in kỹ thuật số nào luôn tồn tại trong nhà máy nhỏ.

Luo Sanliang phân tích, "Với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử trong những năm gần đây, nhu cầu về bao bì nhanh đã bùng nổ, các đơn hàng lô nhỏ, đơn hàng cá nhân hóa ngày càng nhiều, những nhược điểm của các nhà máy lớn đã dần xuất hiện và các nhà máy nhỏ đã giành được lợi thế. Khối lượng của thị trường bao bì thương mại điện tử không thể bỏ qua, đây là một tổn thất cho các nhà sản xuất lớn, vì vậy hiện nay nhiều nhà máy lớn cũng đã bắt đầu giới thiệu các thiết bị để thực hiện các đơn hàng cá nhân hóa hơn. Ví dụ, Xiamen Hexing Packaging gần đây đã giới thiệu máy in kỹ thuật số công nghiệp HP đầu tiên trong nước FB10000, chính thức mở ra khúc dạo đầu cho lĩnh vực in kỹ thuật số. "

Tuy nhiên, tốc độ in truyền thống của in kỹ thuật số chậm và không thể sản xuất hàng loạt. Đây là nhược điểm của nó và là lý do chính khiến các nhà sản xuất lớn không muốn giới thiệu thiết bị. "Vì vậy, trong nhiều năm, Shenzhen Wonder đã suy nghĩ về cách đạt được tốc độ in cao mà không cần bản in và sản xuất hàng loạt để giải quyết vấn đề đã gây khó khăn cho ngành công nghiệp trong nhiều năm này. Trong cuộc trò chuyện, tác giả được biết rằng ông Luo Sanliang vừa trở về từ triển lãm ở Munich, Đức. Ông nói, "Tại một triển lãm quốc tế tiêu biểu ở Đức, chúng tôi có thể thấy rằng không có nhiều thương hiệu sản xuất máy in không bản in trên thế giới, đặc biệt là ít mực gốc nước và các công ty lớn nước ngoài đang thực hiện in UV nhiều hơn, bao gồm cả Hexing. Máy in kỹ thuật số do bao bì giới thiệu cũng là in UV. Tôi chỉ thấy 2 nhà sản xuất thực hiện in gốc nước tại chỗ. Chưa kể trong nước, có một số người thực hiện in không bản in ở Trung Quốc. Công nghệ của họ đã nhiều năm trước. Nó đã trì trệ và không thể cung cấp các sản phẩm phù hợp với khách hàng. Do đó, Shenzhen Wonder cảm thấy rằng doanh nghiệp mà anh ấy đang làm rất có ý nghĩa và xứng đáng với nỗ lực của chúng tôi để tiến lên. "

"Chỉ sau khi chúng tôi liên tục gọi, cô ấy mới xuất hiện", sau nhiều năm nỗ lực, Wonder cuối cùng đã cho ra mắt máy in kỹ thuật số bìa cứng sóng tốc độ cao thân thiện với môi trường WD200-24A / 36A vào năm 2014. Luo Sanliang cho biết, "Sản phẩm này có thể được coi là sản phẩm đầu tiên trên thế giới, là thiết bị mang tính cách mạng để thay đổi phương pháp in bìa cứng. Tốc độ nạp của nó lên tới 1,2 mét mỗi giây, tương đương với tốc độ của máy xích truyền thống. Với sự ra đời của thiết bị này, các nhà sản xuất hộp carton có thể tự tin hứa với khách hàng rằng sẽ giao hàng trong thời gian ngắn và đảm bảo chất lượng và độ chính xác cao khi in."

Được biết, sản phẩm này đã được khách hàng trong và ngoài nước quan tâm rất nhiều ngay khi ra mắt. Hiện tại, 2 sản phẩm đã được bán ra và đang được thử nghiệm và đưa vào sử dụng. Luo Sanliang cho biết, "In không cần in ban đầu thực sự chỉ để giải quyết các đơn hàng lô nhỏ, đơn hàng số lượng lớn, đơn hàng còn thiếu của khách hàng, nhưng cho đến ngày nay, cuối cùng nó đã mở ra một bước tiến mang tính cách mạng. Sau bốn năm đầu tư vào R & D, Wonder Phương pháp in này có thể được điều chỉnh theo nhu cầu của khách hàng trong sản xuất hàng loạt. "

Luo Sanliang cũng nói với tác giả rằng thiết bị này đã được triển lãm trong hai năm liên tiếp, chưa được bán và đã được cải thiện. Vì công nghệ tương đối cao và thuộc loại đầu tiên, Wonder phải làm cho nó rất ổn định trước khi bắt đầu bán. "Tôi tin rằng nhu cầu này sẽ rất lớn ở cả nước ngoài và trong nước. Tôi rất lạc quan về triển vọng thị trường của nó. Wonder Thâm Quyến đã sẵn sàng trở thành người tiên phong trong việc dẫn đầu sự chuyển đổi của ngành."